Buenas tarde estudiantes, esta semana estamos iniciando el tercer periodo y espero de parte de ustedes lo mejor en las clases, responsabilidad, puntualidad y aprendizaje.
El objetivo para este tercer periodo es identificar las unidades de negocio dentro de una empresa y analizar las estrategias para implementar en dichas unidades.
📓 Cuaderno listo para tomar los siguientes apuntes, 🖉
Iniciaremos aprendiendo que es una unidad de negocio.
Una UNIDAD DE NEGOCIO es una unidad operativa dentro de una organización que vende productos o servicios para grupos de clientes plenamente identificables. Es decir que dentro de una empresa es una unidad que diseña, fabrica y comercializa productos dirigidos a mercados o clientes específicos.
Se empezó a utilizar este término a finales de los años sesenta, cuando una empresa famosa por esa época, General Electric, decidió separar sus negocios para que pudieran tomar decisiones por separado.
Cada unidad de negocio posee su propio segmento de mercado y sus propias estrategias, por eso se le conoce también como la UNE (Unidad Estratégica de Negocios). Cada unidad de negocio gira o está en función de los siguientes elementos:
*Tiene un solo conjunto de competidores.
*Tiene un solo grupo de clientes
* Tiene su propia gerencia para generar sus propios resultados.
Características de la unidad de negocio:
*diseña su propia estructura
*Tiene un conjunto de clientes identificados en el mercado
*La UNE elige sus estrategias para competir y para obtener sus recursos necesarios.
*Cuenta con un conjunto de competidores definidos
*La UNE es responsable de su propia rentabilidad.
Ejemplo:
1. las UNE de Coca-cola podrían ser:
Coca.Cola bebida tradicional
Fanta, gaseosa a base de sabor a frutas.
Coca-Cola Light, Coca.Cola Zero, Sprite Zero, Fanta Ligth
Del valle , jugos a base de frutas.
Pepsi
Gatorade
Quaker
Margarita
Con el anterior ejemplo nos damos cuenta que la marca tiene diferentes líneas de productos y esas son las unidades de negocio, cada una de ellas tiene su misión, sus objetivos, y puede planear más allá de las otras unidades. Cada una tiene una planeación, una rentabilidad y un crecimiento distinto.
Delimitaciones de las Unidad de Negocio: para establecer o identificar cuál es el mercado o clientes de una unidad de negocio, se tiene en cuenta dos factores:
La Amplitud de la Oferta del Producto: es decir la cantidad de producto a producir teniendo en cuenta los costos, la publicidad, la calidad, los hábitos de compra del cliente.
Espacio de Acción: es decir que mercado a nivel local, regional o internacional tiene para esa unidad. así que se tiene en cuenta que tan cerca está el cliente, los hábitos o costumbres de los clientes, los canales de distribución.
Actividad 1:
Leer, solucionar y seguir las Instrucciones para el envío de la tarea
Marcar el cuaderno con el tercer periodo.
Vas a imaginar que tienes un negocio de una papelería, y deberás hacer la lista de las unidades de negocio de ella.
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